Tecnología, Ventas y Mercadeo
 – 0283 Una conversación con Nelson Jesurún

Foto de Nelson Jesurún, ventas y mercadeo

Nelson Jesurún

La tecnología afecta todos los aspectos de nuestra vida; especialmente las ventas y el mercadeo. Acorta el tiempo requerido para hacer las cosas, reduce la cantidad de pasos y facilita los procesos. Y con el problema de la pandemia de Covid-19 que enfrenta la humanidad ha sido esencial implantar estrategias de todo tipo que faciliten el distanciamiento social y minimicen la posibilidad de contagio.

El mundo del mercadeo ha sido uno de los segmentos más impactado por la tecnología. Desde que Gutemberg inventó la imprenta en el 1440 la humanidad vio las puertas abiertas a una explosión del conocimiento que ha continuado hasta nuestros días.

Uno tras otro los inventos tecnológicos han facilitado la comunicación entre los seres humanos, y con ello han propiciado el intercambio cada vez más ágil de bienes y servicios.

Mi invitado de hoy lleva una vida en el mundo de las ventas y el mercadeo, y ha visto de primera mano la llegada —y la desaparición— de tecnología tras tecnología. Como él dice, la tecnología se ha caracterizado por la sustitución de una tecnología por otra hasta traernos hasta hoy en día.

Nelson Jesurún es un amigo de la infancia, que optó por el mundo de la tecnología, las ventas y el servicio. Ambos caminamos por rutas paralelas facilitando el intercambio entre los seres humanos.

En esta conversación rememoramos los distintos momentos claves que han moldeado la revolución tecnológica de los últimos 30 años. Y como Nelson reconoce con mucha preocupación, hablamos también de la aversión de las generaciones jóvenes por el mundo de las ventas y el intercambio cara a cara. Y no hay más que mirar a nuestro alrededor para ver cómo nuestros jóvenes (y hasta algunos de nuestros viejos) viven inmersos en una especie de burbujas virtuales. Quieren que el cliente compre pero no le quieren vender. Quieren comunicarse pero no hablar cara a cara.

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Presta mucha atención a esta entrevista porque mucho de lo que se dice no es tan evidente. Esta inmerso en la jovialidad de dos viejos amigos conversando sobre “los viejos tiempos”. Pero, si paras la oreja vas a aprender un montón.

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  (mencionada al comienzo del programa)

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AutoEmpleo, Cómo Crear Tu Propia Realidad – 0282

Foto de Orlando Mergal |Hablando De Tecnología | AutoEmpleo, Cómo Crear Tu Propia Realidad

Orlando Mergal

El otro día estaba revisando papeles viejos y tropecé con una carpeta negra llena de transparencias sobre el AutoEmpleo. Sí, ¿te acuerdas de aquellas filminas que colocábamos sobre una mesa de luz para proyectarlas en la pared? Sí, aquello que le llamábamos un proyector vertical, o un “overhead” en el lenguaje del norte…

Bueno pues, se trataba de una presentación que le hice a la Cámara de Comercio de Puerto Rico en el año 2001 sobre el tema del AutoEmpleo. Como miembro del Comité de Pequeños Negocios llevé mi presentación por distintos puntos de la Isla hablándole a personas jóvenes interesadas en establecer sus propios negocios.

Y es que el AutoEmpleo, y el trabajo desde la casa, comparten ciertas características pero no son la misma cosa. El AutoEmpleo es una modalidad de negocio mientras que el que trabaja desde la casa puede seguir siendo un empleado. En aquella época yo hablaba de ambas cosas y tengo que confesar que me ignoraban en ambos casos. Hoy en día son los temas del momento.

Lo único que ha cambiado quizás es el nombresito que le han puesto a los AutoEmpleados para copiarse de los españoles. Ahora les llaman “cuentapropistas. Yo prefiero “autoempleados” porque eso mismo es lo que son. Son personas que crean su propia realidad. Por lo tanto, se auto emplean.

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Como dije, la presentación que vas a ver no es nueva. La hice por primera vez el 15 de enero del 2001. Lo que es sobresaliente es que cada transparencia sigue estando 100% al día. Es como si la hubiera preparado la semana pasada. Con razón no me hicieron caso, si le estaba pintando el futuro. Pero lo verdaderamente incomprensible es que todavía haya gente que no lo vea.

De todos modos, el programa de hoy trata sobre aquella presentación. La voy a discutir contigo para que veas lo vigente que sigue estando y las oportunidades que la situación de hoy presenta para ti.

Y como se trata de una presentación audiovisual, lógicamente, tiene una parte de audio y una visual. Duh!!! Por eso estoy haciendo algo sin precedentes. El programa entero de hoy lo estoy colocando en video a continuación. Así podrás disfrutar de la experiencia completa.

NOTA: La versión original de este video contenía la escena inicial de la película Falling Down, del actor Michael Douglas. Removimos dicho segmento por consideraciones de Derechos de Autor.

Recuerda, en una presentación bien hecha lo que se dice no se enseña y lo que se enseña no se dice. Por lo tanto, sin el recurso visual se va a hacer muy difícil que entiendas.

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• No te pierdas nuestra otra entrada:  “Trabajar Desde La Casa”

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Los Descuidos Digitales Son Costosos – 0281

Los descuidos digitales cuestan dinero, Descuidos Digitales

Los descuidos digitales cuestan dinero

Esta semana te traigo una joya de entrevista sobre los descuidos digitales. Nuevamente converso con el amigo Máximiliano Castagno de hermana república de Argentina. Como recordarán muchos de ustedes, Maximiliano fue mi invitado en el programa 216.

En aquella ocasión hablamos extensamente sobre el mundo de las computadoras, los problemas que se busca la gente por su propia ignorancia y hasta nos dio algunas sugerencias para protegernos de los descuidos digitales.

Es mejor precaver que tener que lamentar. Descuidos Digitales

Es mejor precaver que tener que lamentar.

En esta ocasión miramos la seguridad cibernética a través del prisma de la pandemia del Covid-19 y analizamos muchas de las plataformas a las que recurre la gente para mantenerse vigentes y comunicados. Algunas de ellas son bastante seguras y otras son extremadamente peligrosas. Lo importante es que conozcas cuáles conforman cada grupo, cuales son los peligros que acarrean y si existen o no maneras de protegerte.

Las personas de la tercera edad son más vulnerables. Descuidos Digitales

Las personas de la tercera edad son más vulnerables.

También hablamos de los famosos phishings que tan de moda se han puesto en estos días. Pero sabrás que los phishings no son nuevos. De hecho, yo hablaba de ellos hace casi 15 años cuando hacía el programa de tecnología con Jorge Seijo en Radio Isla 1320.  Desde entonces recalcaba que las personas de la tercera edad son especialmente vulnerables a este tipo de trampa.

P.T. Barnum, el fundador del circo Barnum & Balley, y considerado por muchos el primer relacionista público de la historia, acuño la frase: “there’s a sucker born every minute”. Y por supuesto, la versión puertorriqueña de dicha frase es mucho más colorida. El caso es que hoy por hoy la gente sigue cayendo como moscas en estratagemas como los phishing y los correos electrónicos fraudulentos. Sí, así como lo oyes. ¡Todos los días! Hasta el “principe de Nigeria” —luego de más de 15 años de su creación— sigue coleccionando incautos.

Todos estos descuidos digitales, sus causas y las distintas maneras en que puedes protegerte las discutimos en esta extensa entrevista. Qué mejor manera de aprovechar varias horas del día, ya que estás en “el encierro” comoquiera, que aprender sobre los descuidos digitales y cómo protegerte de ellos.

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Los descuidos digitales cuestan dinero, muuuuuuuuuuucho dinero. Además, ponen en peligro tu privacidad, tu seguridad… en fin, son un dolor de cabeza comoquiera que los mires. Aprende a protegerte..

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